近日，聊城市東元物產(chǎn)有限公司外貿(mào)部以“零地推、全線上”的方式，成功將4臺(tái)高爾夫二手車交付國(guó)外客戶。這標(biāo)志著物產(chǎn)公司二手車出口業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了線上開發(fā)客戶的里程碑式突破。

　　據(jù)了解，該客戶由外貿(mào)部獨(dú)立開發(fā)，全過程依賴線上渠道完成，這一過程也被外貿(mào)團(tuán)隊(duì)形象地稱為“坐在電腦前找客戶”。外貿(mào)團(tuán)隊(duì)介紹，“坐在電腦前找客戶”具體可以分為三步，首先通過AI創(chuàng)意生產(chǎn)，利用“熱點(diǎn)+二手車元素”生成短視頻、圖文，24小時(shí)內(nèi)在社交軟件Facebook進(jìn)行精準(zhǔn)投放；其次通過社群裂變，同步在 WhatsApp 群聊、谷歌地圖商家評(píng)論“埋點(diǎn)”，引導(dǎo)流量集中；最后達(dá)到數(shù)據(jù)回流，實(shí)時(shí)追蹤互動(dòng)率，48小時(shí)內(nèi)篩出高意向名單。最終在第3天主動(dòng)詢盤、第7天下單，全程“零見面”完成交易。

　　此次業(yè)務(wù)成交，標(biāo)志著線上客戶開發(fā)模式正式跑通，目前外貿(mào)部已將“AI+社媒+地圖”打法固化為標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程，業(yè)務(wù)觸角已延伸至12個(gè)國(guó)家，鎖定30余組高意向客戶，并正在進(jìn)行持續(xù)洽談。

　　下一步，物產(chǎn)公司外貿(mào)部將在線上渠道上持續(xù)加碼，將AI內(nèi)容按照日更的頻次，多語言同步輸出，利用Facebook廣告提升線索轉(zhuǎn)化率，通過whatsapp群聊分層運(yùn)營(yíng)，精準(zhǔn)定位客戶群體。物產(chǎn)公司總經(jīng)理田偉表示，將以此次業(yè)務(wù)成交為契機(jī)，持續(xù)放大線上拓客優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)二手車出口業(yè)務(wù)由“試單”走向“規(guī)模”，為公司轉(zhuǎn)型升級(jí)打開更廣闊的全球市場(chǎng)。（通訊員 孫寒平）